• Αποτελεσματική Οργάνωση και Διοίκηση Πωλήσεων

  • Ημερομηνία & Ώρα Διεξαγωγής: 29/11/2018 09:00
  • Διεύθυνση Διεξαγωγής: Μασσαλίας 22, Αθήνα 106 80, Ελλάδα
  • Διοργανωτής: Ελληνοαμερικανική Ένωση
  • Περισσότερες Πληροφορίες: Πατήστε εδώ
  • Κόστος: €460
  • Άλλες πληροφορίες σχετικές με το κόστος:
  • προσθήκη στα ♥ αγαπημένα

    29-30 Νοεμβρίου και 1 Δεκεμβρίου 2018

    Οι Πωλήσεις, ειδικά στις σημερινές συνθήκες των αγορών, αποτελούν ίσως το πιο σημαντικό κομμάτι των επιχειρήσεων και αναπόσπαστο κομμάτι της στρατηγικής Marketing. Ο βαθμός αποτελεσματικής οργάνωσης και διοίκησης των πωλήσεων προσδιορίζει σημαντικά την επιτυχία της επιχείρησης.  Το σεμινάριο καλύπτει τις παραμέτρους εκείνες που θα βοηθήσουν τους συμμετέχοντες στην δημιουργία αποτελεσματικών ομάδων πωλήσεων, την σύναψη ισχυρών εμπορικών συμφωνιών αλλά και στην κατανόηση της συμβολής των ενεργειών Μarketing στην αμοιβαία κερδοφόρα σχέση Προμηθευτή-Πελάτη.


    Περιεχόμενα

    • Διοίκηση Ομάδας Πωλήσεων
      • Επιλογή στελεχών πωλήσεων
      • Στοχοποίηση/ KPIs (όγκοι πωλήσεων, κερδοφορία πωλήσεων, ποιότητα πωλήσεων)
      • Γεωγραφική Κατανομή / Πελατολόγιο / Επισκεψιμότητα
      • Παρακολούθηση / Coaching ομάδας
      • Αξιολόγηση Ομάδας
    • Εμπορικές Συμφωνίες
      • Επιλογή καναλιών διανομής
      • Εμπορική Πολιτική
      • Ανάλυση ABC πελατών
      • Εισπράξεις / Ασφάλιση Πελατών
      • P+L Πελάτη
      • Διαπραγμάτευση (Simulation Game)
    • Οι πωλήσεις περνούν μέσα από το Marketing
      • Αbove the Line
      • Below the Line
      • Social Media
      • Category Management
      • Trade Marketing
      • E-Shop
    • Oι πωλήσεις δεν τελειώνουν στην τιμολόγηση
      • Kατηγοριοποίηση και αντιμετώπιση παραπόνων
      • Τελικός Καταναλωτής vs Πελάτης
    • Pricing Μodels
      • Market/Product Category Penetration Model
      • Drive-Out Pricing
      • Cost Pricing (full cost vs variable cost)
      • Volume Pricing
      • Promotional Pricing
      • O ορισμός του Premium Pricing
    • «Παιχνίδι» Προσομοίωσης (Simulation Game)

     

    Για περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να επικοινωνήσετε στα τηλέφωνα 2103680006 και 2103680056 ή να στείλετε email στο training@hau.gr

     

    Διεύθυνση Διεξαγωγής

    Μασσαλίας 22, Αθήνα 106 80, Ελλάδα

    Εκδήλωση Ενδιαφέροντος

    Πόσο κάνει Τρία και Δύο?

    Διοργανωτής

    Ελληνοαμερικανική Ένωση Η Ελληνοαμερικανική Ένωση, είναι μη-κερδοσκοπικός εκπαιδευτικός και πολιτιστικός οργανισμός. Ιδρύθηκ&epsi... προφίλ διοργανωτή